Faire un devis

Dans le cadre de l’activité de chaque entreprise, beaucoup d’entrepreneurs ont besoin de faire des devis. Voici un article vous indiquant tout ce que vous devez connaître pour faire un devis correctement.

L’établissement d’un devis est encadré par la loi, plusieurs règles doivent être respectées pour que celui soit valable 

Est-il obligatoire de faire un devis ?

Pour certaines activités, l’établissement d’un devis est obligatoire. C’est le cas pour les travaux, les dépannages, les déménagements et certains dépassements d’honoraires par les professionnels de la santé.

Les prestations visées par cette obligation de faire un devis correspondent à la plupart des travaux et dépannages liés au bâtiment ainsi que les travaux liés aux équipements électriques et électroniques.

Tout dépassement d’honoraires effectué par un professionnel de la santé, pour un montant élevé, doit également faire l’objet d’un devis.

Enfin, les entreprises de déménagement remettent obligatoirement un devis à chacun de leur client.

Dans les autres cas, l’établissement d’un devis n’est pas obligatoire. En pratique, il est fréquent d’en réaliser quand même pour satisfaire les demandes émanant des futurs clients et des prospects.

Comment faire un devis ?

Après avoir étudié les besoins de votre client ou de votre prospect, vous allez devoir chiffrer sa demande afin de pouvoir établir un devis.

Conseil : le chiffrage du devis doit être établi avec prudence car il engage l’entrepreneur dès lors qu’il est signé par le client. Idéalement, les devis sont établis par le chef d’entreprise ou par une personne compétente pour les chiffrer.

Ensuite, le devis doit être effectué en respectant des conditions de forme. La législation prévoit que tout devis doit obligatoirement comporter plusieurs mentions. Pour qu’il soit valable, le devis doit être daté et signé par le client avec la mention « bon pour travaux » ou « bon pour accord ».

Pourquoi faire un devis ?

Tout d’abord, parce que c’est obligatoire pour certaines activités.

Ensuite, le devis vous permet de sécuriser la relation commerciale avec votre client : lorsque ce dernier a donné son accord pour l’exécution de la prestation, il est engagé sur ce que vous lui avez proposé et pour le prix convenu.

Enfin, en plus de vous sécuriser, c’est également un outil qui vous apporte de la crédibilité et de l’assurance auprès de votre clientèle. Si vous ne fournissez pas une proposition écrite détaillée de votre offre, votre taux de concrétisation sera plus faible.

Conclusion : faire un devis constitue donc un travail important pour votre processus de vente : il doit être clair, précis, suffisamment détaillé et comporter toutes les informations obligatoires pour être valable.